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传统农牧行业,您是转型还是等死?

时间:2019-03-01来源:本站浏览次数:97

  【传统农牧行业,您是转型还是等死?】

  马云说,传统行业,要么转型,要么去死。

  一个朋友开了间厂,做某个配件的生产,10年过去,越做越累,虽然比起几年前,销售额在上涨,可在客户那里的欠款也越来越多。

  按理说,做了10年,应该有一定的资金积累和行业沉淀,可实际最大的财产就是厂里的一些设备和现在有几个老客户,这可能就是目前最值钱的东西吧。

  每年年底就四处要账,本来是很愉快的事,内心却十分纠结,因为有时要账是对得罪人的,老客户老关系,催一催,也能收到一些钱,可是全部要回来,是不可能的。

  总是结了旧账存了新账,永远有压不完的款在客户那里。如果大家都发展的还好,那钱还能慢慢要回来,如果真的有危机,可能欠账全变得泡沫,一分钱拿不到。

  这个生意就像一个黑洞,永远填不满,你要一直在这里无限循环,维护老客户关系,开发新客户也越来越难。

  有的老板说,他们现在的跑客户模式,就是开车去别人厂里谈,效果很差,可是又不会别的办法。

  听到我,我觉得原来还有很多人用10年前的传统老方法在做生意,越做越累也是有原因的。难道就没有更好的方法吗?

  当然有。

  我回顾的一些传统企业还能活的原因是:

  1、传统企业的客户是企业客户,利润大或订单量大,所以还能赚钱,只是竞争现在变大了,客户数量却没有增涨

  2、客户的持续的复购率,客户只要能持续下单,就还能赚钱,这属于吃老本的模式。如果客户倒闭或被人抢走,结果就没有那么乐观了。

  3、传统的客户维护模式都是打感情牌,经常一起吃吃喝喝,或一起去玩,把关系做好了,就不怕客户跑掉,用关系来维护客情和订单的稳定。

  企业客户,有复购,光这2点就能持续赚钱,可是如果不能搞定现金流和客户数量增涨,经济情况稍有不慎,可能就全盘皆输,没有保险和安全感。

  客户欠的钱实际上,没有装在你的口袋就不属于你的,可很多人认为账上看到客户欠款,就认为你有这么多钱,这是两个概念。

  要到手,在你的手上,是你的,如果客户倒了或跑单了,你的欠款就成了你的负债,因为你也是有上游供应商或每个月持续的支出项。

  2019从传统企业的角度来说,可能是最难的一年,因为他们面临着很痛苦的决择,不转型吧,做的很苦逼,也很危险,转型吧,又不熟悉也害怕。

  这就应了很多人在说的,不转型等死,转型找死!

  可我觉得等终究不是办法,你不主动去改变,要等到命运来找你,这肯定不是什么好结局。

  主动去探索,去找新的出路,这比坐在家里等死要强100倍,这有机会能找到出路。

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