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　　【传统农牧行业，您是转型还是等死?】

　　马云说，传统行业，要么转型，要么去死。

　　一个朋友开了间厂，做某个配件的生产，10年过去，越做越累，虽然比起几年前，销售额在上涨，可在客户那里的欠款也越来越多。

　　按理说，做了10年，应该有一定的资金积累和行业沉淀，可实际最大的财产就是厂里的一些设备和现在有几个老客户，这可能就是目前最值钱的东西吧。

　　每年年底就四处要账，本来是很愉快的事，内心却十分纠结，因为有时要账是对得罪人的，老客户老关系，催一催，也能收到一些钱，可是全部要回来，是不可能的。

　　总是结了旧账存了新账，永远有压不完的款在客户那里。如果大家都发展的还好，那钱还能慢慢要回来，如果真的有危机，可能欠账全变得泡沫，一分钱拿不到。

　　这个生意就像一个黑洞，永远填不满，你要一直在这里无限循环，维护老客户关系，开发新客户也越来越难。

　　有的老板说，他们现在的跑客户模式，就是开车去别人厂里谈，效果很差，可是又不会别的办法。

　　听到我，我觉得原来还有很多人用10年前的传统老方法在做生意，越做越累也是有原因的。难道就没有更好的方法吗?

　　当然有。

　　我回顾的一些传统企业还能活的原因是：

　　1、传统企业的客户是企业客户，利润大或订单量大，所以还能赚钱，只是竞争现在变大了，客户数量却没有增涨

　　2、客户的持续的复购率，客户只要能持续下单，就还能赚钱，这属于吃老本的模式。如果客户倒闭或被人抢走，结果就没有那么乐观了。

　　3、传统的客户维护模式都是打感情牌，经常一起吃吃喝喝，或一起去玩，把关系做好了，就不怕客户跑掉，用关系来维护客情和订单的稳定。

　　企业客户，有复购，光这2点就能持续赚钱，可是如果不能搞定现金流和客户数量增涨，经济情况稍有不慎，可能就全盘皆输，没有保险和安全感。

　　客户欠的钱实际上，没有装在你的口袋就不属于你的，可很多人认为账上看到客户欠款，就认为你有这么多钱，这是两个概念。

　　要到手，在你的手上，是你的，如果客户倒了或跑单了，你的欠款就成了你的负债，因为你也是有上游供应商或每个月持续的支出项。

　　2019从传统企业的角度来说，可能是最难的一年，因为他们面临着很痛苦的决择，不转型吧，做的很苦逼，也很危险，转型吧，又不熟悉也害怕。

　　这就应了很多人在说的，不转型等死，转型找死!

　　可我觉得等终究不是办法，你不主动去改变，要等到命运来找你，这肯定不是什么好结局。

　　主动去探索，去找新的出路，这比坐在家里等死要强100倍，这有机会能找到出路。