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[致富经]刘莉兰卖淘汰的老母鸡从赔钱到赚钱

时间:2019-02-24来源:本站浏览次数:77

  2009年12月底,山东省泰安市的下港乡刮着刺骨的寒风,可这里的村民却都是热火朝天,都忙着抓鸡装笼。但令人奇怪的是,一切准备工作都做好以后,却没有一个人拉到市场上去销售,而是苦苦等待着一个专程从南京赶来的客商。这不禁让大家感到有些困惑,与赵峪村相距不到10公里就是当地最大的家禽市场,大家为什么要舍近求远,非要苦苦的等待呢?

  山东省泰安市下港乡赵峪村村民宋少谦:人家南京这个客户出的比咱们这边价格高,比咱们这里市场价格高,不是能多卖点钱。

  山东省泰安市下港乡赵峪村村民刘继伟:市场现在五六元钱一斤,现在她这个地方给咱八九元一斤。

  用比市场的零售价还要高的价格来收购,这不是明摆着是赔本的生意,谁会做这样的傻事?就在大家感到不可思议的时候,村民们盼望已久的南京客商刘莉兰在经销商的带领下来收鸡了。

  刘莉兰:这个鸡养多久了?

  山东省泰安市下港乡赵峪村养殖户:差不多一年多了。

  刘莉兰:一年多了就不产蛋了。

  山东省泰安市下港乡赵峪村养殖户:不产蛋了。

  刘莉兰:看看也看得出挺大的。

  山东省泰安市下港乡赵峪村养殖户:要不是这样还不卖。

  刘莉兰:这只鸡小。

  山东省泰安市下港乡赵峪村养殖户:这只刚刚3个月,要下蛋了。

  刘莉兰:养成这个样子。

  山东省泰安市下港乡赵峪村养殖户:4斤来重。

  刘莉兰:对,这两个这样的8元一斤,这个四五元一斤。

  要下蛋的母鸡价格是一压再压,而被人家淘汰,产蛋率已经下降的老母鸡,反而给出高一倍的价钱,刘莉兰为此曾经付出了惨重的代价,一度山穷水尽,穷困潦倒,不过,在接下来的两年时间里,她还是用这让人看不懂的买卖,扭转了乾坤,创造了惊人的财富。

  2006年,刘莉兰在广东、上海从事国外贸服装加工。不但拥有三家上千人的加工厂,资产也超过了千万。可是就在这一年的年底,美金大幅贬值,原本高额利润的外单成了烫手的山芋,为了减少损失,刘莉兰关闭了经营十几年的工厂回到老家南京,一心想寻找一个新的项目。直到2007年的2月,刘莉兰在市场上采办年货,发现平时煲汤用的老母鸡价格是一涨再涨,居然卖到了20多元一斤。这引起了刘莉兰的兴趣,仔细一打听才知道其中的原委。

  南京家禽市场经销商闫军:这边一进九,都吃鸡。家家户户都吃鸡,家家户户都吃鸡数量就少,要搞的话,因为长途运输,价格就上去。长途运输过来,春节前后车子油费都要涨,太低的话都划不回本钱来。

  南京人不仅喜欢煲鸡汤,到了冬季还喜欢腌制咸鸡,这里有这么大的销量,而本地的鸡却供应不足,还要从外地调运,刘莉兰看准了这个商机。2007年的3月,她在南京市溧水县的洪蓝镇投资了800多万元,承包下了1000多亩山林。不出两个月的功夫,就将满山荆棘的荒山变成了一座农场。一切就绪,刘莉兰跑到了山东,按照本地消费的习惯向鸡苗供应商提出了只要母鸡苗的特殊要求,这让对方感到十分的意外。

  山东鸡苗供应商张国庆:咱们这边主要就是以公鸡苗为主,公鸡苗一般4元多,3元多。母鸡苗不好卖了,最差的时候有时候卖一角钱,这要看情况了。有的不讲价就卖的价格高点,要是真卖不掉没办法就倒掉了。

  正愁难以脱手的母鸡苗一下有了买主,供应商张国庆生怕中间出什么意外,直接开出了一角钱一只的价格。没想到,这么低的售价反而让刘莉兰感到了疑惑,接着走访了几家鸡苗供应商,开出的价格也都相差无几。思前想后,刘莉兰决定还是先到不远处的家禽市场去了解情况后再做决定。然而,令她怎么也想不到的是,转遍了整个市场,看到的只有公鸡,难道这里的饮食习惯和南京恰好相反?刘莉兰顺着摊位一个个的询问,得到的答案几乎全部相同。

  山东家禽市场经销商杨向群:咱这里传统印象就是吃公鸡不吃母鸡,来个人请个客送个礼,都是吃公鸡。在饭店都是吃公鸡,哪有吃母鸡的。你要给他烧上一只母鸡,人家说你给我吃只母鸡,有看不起人的意思。

  记者:所以你也不卖母鸡?

  山东家禽市场经销商杨向群:没人要,我上母鸡干什么?没人要母鸡。

  记者:母鸡一般都卖多少钱?

  山东家禽市场经销商杨向群:母鸡现在4元多一斤。

  在南京卖到20元一斤的老母鸡,这里居然才卖4元钱一斤,难怪母鸡苗会卖到一角钱一只。既然这里的母鸡价格这么低,何必再去费劲周折的养殖。利用南北饮食习惯的差异,只要一倒手,就能赚到四五倍的差价。2007年9月,刘莉兰在河北、河南、山东和江苏北部设立了4个代理,为了收购上来的全部是农户散养的柴鸡,刘莉兰特意给出了每斤高于当地市场3元的价格。不到一个月的时间,刘莉兰的农场母鸡存栏就达到了10多万只。就在十一前夕,南京市场母鸡价格开始上涨,刘莉兰也开始忙活起了销售。

  刘莉兰:我10万只鸡来过来,正好赶上南京市场母鸡价格最高的时间。那时候卖到15元一斤,高的可以卖到18元一斤。我从北方拉过来是7元一斤,不出三到四天,我十万只鸡就批发掉了,赚了有100多万。

  一个月的功夫就赚到了100多万元,兴奋的同时刘莉兰也感到纳闷,这南北之间价格差异由来已久,可为何一直没人做这个买卖呢?刘莉兰是一头雾水,怎么也想不明白。眼看着年底临近,刘莉兰不及细想,加大了收购老母鸡的力度,开始为春节做起了准备。没想到,就是这一念之差,几个月之后,让她从千万富翁变得身无分文。

  2008年1月,刘莉兰已经囤积了20万只母鸡,为了扩大在南方市场占有率,她又投资300多万元在南京、杭州、苏州开办了6个专卖店,事业快速膨胀同时,刘莉兰怎么也想不到,这里面暗藏着的风险正在悄然逼近。

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